7月19日，一輛輛滿載具有標(biāo)志性突破意義的超低溫9Ni鋼汽車魚貫而出，駛向大連方向。在那里，河鋼舞鋼研制生產(chǎn)的500噸超低溫9Ni鋼將用于制造兩艘世界最大液化天然氣(LNG)燃料汽車運(yùn)輸船的核心動(dòng)力裝置——巨大C型LNG燃料罐。

9Ni鋼是國(guó)內(nèi)外業(yè)界公認(rèn)的高技術(shù)含量、高生產(chǎn)難度、高利潤(rùn)空間的鋼種，屬于“鋼板上的皇冠”。“鋼板上的皇冠”制造世界最大汽車運(yùn)輸船“核心動(dòng)力裝置”，既開啟了世界海洋汽車運(yùn)輸船全航程燃?xì)饽Ｊ剑窒破鹆撕愉撐桎摦a(chǎn)品高端、客戶高端的新時(shí)代。

和這家設(shè)計(jì)世界最大LNG燃料汽車運(yùn)輸船的燃料系統(tǒng)總承包方聯(lián)系上，對(duì)河鋼舞鋼科技部新產(chǎn)品開發(fā)科副科長(zhǎng)張志勇來說，頗費(fèi)了一番功夫。這家總承包方設(shè)計(jì)的LNG燃料供氣系統(tǒng)創(chuàng)造了多項(xiàng)亞洲第一乃至世界第一，處于國(guó)內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先地位。

　　早在去年初的時(shí)候，河鋼舞鋼名牌產(chǎn)品替代進(jìn)口推廣小組在走訪市場(chǎng)中獲知，我國(guó)某船廠將承接引領(lǐng)世界航運(yùn)業(yè)潮流的兩艘世界最大的LNG燃料汽車運(yùn)輸船制造項(xiàng)目。該船型主要采用LNG燃料驅(qū)動(dòng)，貨艙區(qū)內(nèi)2個(gè)巨大C型LNG燃料罐可為全航程提供清潔能源，是綠色環(huán)保船舶，代表了未來汽車滾裝船設(shè)計(jì)的趨勢(shì)。這兩艘LNG動(dòng)力的燃料汽車運(yùn)輸船已經(jīng)獲得了大眾集團(tuán)15年的租船合同，將全航程開啟燃?xì)饽Ｊ健Ｄ壳叭蚝竭\(yùn)界已有不少船舶采用了雙燃料動(dòng)力，但幾乎都是在特定的排放控制區(qū)才會(huì)開啟燃?xì)饽Ｊ?，大眾集團(tuán)的這次先行之舉，對(duì)航運(yùn)業(yè)、造船業(yè)而言都是一次巨大的突破。

無論是從提升河鋼舞鋼寬厚板品牌形象來說，還是從推動(dòng)河鋼舞鋼產(chǎn)品高端、客戶高端來說，拿下這一世界級(jí)的訂單，對(duì)河鋼舞鋼意義重大。

9Ni鋼主要用于制造LNG儲(chǔ)罐和運(yùn)輸船舶，最低使用溫度可達(dá)-196℃，其強(qiáng)度高、低溫韌性優(yōu)異、焊接性能良好，是深冷環(huán)境下使用的韌性最好的材料。近年來，我國(guó)大力推進(jìn)、實(shí)施清潔能源戰(zhàn)略，國(guó)內(nèi)石油企業(yè)都開始了9Ni鋼低溫儲(chǔ)罐的焊接制造，市場(chǎng)前景廣闊。在這之前，河鋼舞鋼研制的9Ni鋼已經(jīng)應(yīng)用于我國(guó)某陸地LNG燃料儲(chǔ)罐項(xiàng)目建造，并且成功出口國(guó)外。

瞄準(zhǔn)這一領(lǐng)域標(biāo)志性工程，河鋼舞鋼面對(duì)新領(lǐng)域、新客戶，利用與LNG儲(chǔ)罐制造方建立起的良好合作關(guān)系，以較快的速度聯(lián)系上了項(xiàng)目總承包方?！翱偝邪截?fù)責(zé)材料的采購(gòu)，我們就從制造方找來聯(lián)系方式。”憶及追蹤客戶的過程，張志勇記憶猶新，“首次直接打電話聯(lián)系，對(duì)方的態(tài)度不冷不熱，一談到上門拜訪對(duì)方就說需要時(shí)間安排?！背粤碎]門羹，怎么辦？張志勇立即把情況反饋給河鋼舞鋼高層，并提出了相應(yīng)建議。

在產(chǎn)業(yè)鏈上尋找突破口。很快，河鋼舞鋼派出技術(shù)團(tuán)隊(duì)趕赴LNG儲(chǔ)罐制造方，進(jìn)行技術(shù)交流。該客戶對(duì)河鋼舞鋼品種質(zhì)量和品牌效應(yīng)有著深厚的了解，并且與河鋼舞鋼形成了產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，在重大項(xiàng)目用鋼國(guó)產(chǎn)化方面非常支持河鋼舞鋼。通過制造方的溝通，張志勇再次打通了項(xiàng)目總包方的電話。這一次，張志勇看到了希望，“他們要求看看河鋼舞鋼的相關(guān)數(shù)據(jù)?！?/span>

當(dāng)看到河鋼舞鋼9Ni鋼相關(guān)業(yè)績(jī)、產(chǎn)品檢測(cè)數(shù)據(jù)后，對(duì)方依舊半信半疑，要求提供9Ni鋼試板?！鞍凑找?，我們累計(jì)提供了90多塊試板、重約兩噸。可見對(duì)方對(duì)選用材料要求十分苛刻?！焙愉撐桎摽萍疾寇姽や摷夹g(shù)主管車金鋒十分知道這次機(jī)會(huì)來之不易，他全程跟蹤試板提交過程，保證每一塊試板都是精心操作的，“打通這家高端客戶供貨渠道，就等于打開了河鋼舞鋼通向‘深藍(lán)’的路徑?！?/span>

一個(gè)多月后，河鋼舞鋼收到了總承包方的反饋：河鋼舞鋼提供的90多塊試板全部合格，質(zhì)量?jī)?yōu)良?！皟?yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，一下子獲得了總承包方的信任，雙方迅速拉近了距離，快速推進(jìn)相關(guān)安排?！笔虑橛辛嗣寄浚瑥堉居赂泳牡睾蛯?duì)方溝通著。

在去年11月份，由河鋼舞鋼高層帶領(lǐng)的大客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)上門拜訪交流，雙方圍繞技術(shù)和商務(wù)等進(jìn)行洽談，并達(dá)成一致意見。隨后，在河鋼舞鋼的邀請(qǐng)下，項(xiàng)目總承包方董事長(zhǎng)帶隊(duì)前來河鋼舞鋼考察交流。這次實(shí)地考察，更加增強(qiáng)了河鋼舞鋼在客戶心中的信任感。

2018年1月份，對(duì)河鋼舞鋼來說，是一個(gè)值得銘記的日子。歷經(jīng)逾一年的跟蹤服務(wù)，河鋼舞鋼終于和項(xiàng)目總承包方簽訂供貨協(xié)議，一舉拿下了兩艘全球最大LNG燃料汽車運(yùn)輸船的LNG燃料罐訂單。

500噸9Ni鋼訂單，是河鋼舞鋼9Ni鋼應(yīng)用領(lǐng)域的新突破，更是河鋼舞鋼寬厚板品牌質(zhì)量實(shí)力的完美展現(xiàn)。

由于是首次大批量生產(chǎn)，河鋼舞鋼從上到下按照精品理念，制定了工藝方案，以高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)良的服務(wù)樹立河鋼舞鋼9Ni鋼在行業(yè)內(nèi)的新豐碑。

河鋼舞鋼組建了9Ni鋼產(chǎn)線技術(shù)支撐團(tuán)隊(duì)，針對(duì)客戶提出的嚴(yán)格技術(shù)要求，實(shí)施定制化精準(zhǔn)服務(wù)。

“3.5Ni鋼應(yīng)用環(huán)境最低是-101攝氏度，而9Ni鋼達(dá)到了-196攝氏度。因此，無論是技術(shù)條件，還是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，9Ni鋼都比3.5Ni鋼高出好幾個(gè)級(jí)別。”河鋼舞鋼科技部副部長(zhǎng)龐輝勇介紹說。作為工藝方案的主要制定者，他從一開始就要求攻關(guān)隊(duì)成員們以最嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)，全程跟蹤產(chǎn)線操作。

由于是首次大批量生產(chǎn)，河鋼河鋼舞鋼遵循“小步快跑”的原則，通過分批生產(chǎn)，消除工序操作盲點(diǎn)，為大批量高效率生產(chǎn)奠定基礎(chǔ)。

作為軋鋼工序的技術(shù)負(fù)責(zé)人，安俊濤帶著產(chǎn)線技術(shù)團(tuán)隊(duì)人員從煉鋼成分把控到軋制鋼板板型，從無磁調(diào)運(yùn)倒鋼到裝車發(fā)貨鋼板墊塊改進(jìn)形式，在生產(chǎn)9Ni鋼前，河鋼舞鋼攻關(guān)隊(duì)成員們針對(duì)每一道工序操作都進(jìn)行了認(rèn)真討論，并明確了責(zé)任人和預(yù)防措施。

圍繞確保產(chǎn)品高質(zhì)量滿足客戶需求，河鋼舞鋼嚴(yán)格把控操作流程，絕不允許出現(xiàn)問題產(chǎn)品。

工序操作標(biāo)準(zhǔn)要求，鋼板在吊運(yùn)中，全程不允許使用磁力吊具。在生產(chǎn)第一批9Ni鋼板時(shí)，崗位操作人員和技術(shù)人員也都是按照要求，全程使用真空吊具。然而，意外情況還是出現(xiàn)了。檢驗(yàn)人員對(duì)淬火后的一批鋼板進(jìn)行磁力檢查時(shí)，發(fā)現(xiàn)其中兩塊鋼板邊緣部出現(xiàn)了微弱的磁感應(yīng)。按照標(biāo)準(zhǔn)，這是不合格產(chǎn)品。

鋼板吊運(yùn)全部采用真空吊具吊運(yùn)，怎么會(huì)出現(xiàn)這種情況？龐輝勇立即帶領(lǐng)技術(shù)人員分析原因、查找問題。他們針對(duì)吊運(yùn)的每一個(gè)操作步驟進(jìn)行地毯式排查。當(dāng)問到吊運(yùn)這兩塊鋼板天車行走的路線時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)了問題。原來，當(dāng)班天車工吊運(yùn)鋼板行走時(shí)直接從高壓線上方經(jīng)過，而沒有避繞。隨后，攻關(guān)隊(duì)將這兩塊鋼板進(jìn)行消磁處理，再次吊運(yùn)驗(yàn)證了問題。于是，9Ni鋼操作標(biāo)準(zhǔn)上增加了一條新的規(guī)定：所有鋼板吊運(yùn)時(shí)必須避開高壓線路。

把精品的理念貫徹到每一個(gè)操作中，這是河鋼舞鋼對(duì)品牌的呵護(hù)，更是對(duì)客戶的承諾。

針對(duì)板型符合標(biāo)準(zhǔn)但與客戶需要有一定差距，立即實(shí)施改進(jìn)措施；針對(duì)超寬鋼板板軋制，技術(shù)、設(shè)備人員全程跟蹤，力保軋制、熱處理通過率100%；針對(duì)剩余磁性的特殊要求，劃出專用堆放場(chǎng)地遠(yuǎn)離磁場(chǎng)。河鋼舞鋼對(duì)產(chǎn)品交貨期更是一路綠燈，9Ni鋼到哪個(gè)工序節(jié)點(diǎn)，第一時(shí)間安排。

“沒有一塊鋼板掉隊(duì)，沒有產(chǎn)生一塊計(jì)劃外，所有產(chǎn)品性能檢查一次性通過、認(rèn)證一次性通過，合格率達(dá)100%，圓滿達(dá)到預(yù)期?！焙愉撐桎摽萍疾寇姽や摷夹g(shù)主管羅應(yīng)明頗有感觸地說，“這得益于公司的高度重視和技術(shù)人員關(guān)注到了任何一個(gè)細(xì)節(jié)。”

在鋼板發(fā)運(yùn)環(huán)節(jié)，技術(shù)人員們?nèi)讨笇?dǎo)鋼板裝車。為了避免裝車運(yùn)輸過程中由于墊塊不當(dāng)造成運(yùn)輸瓢曲，他們將墊塊換成長(zhǎng)方形木條，并按照鋼板著力重心與車輛重心盡量重合、長(zhǎng)厚板墊底等原則進(jìn)行裝車。當(dāng)看到一塊塊鋼板吊起裝在車輛合適位置時(shí)，他們不禁感慨萬千，認(rèn)為兩個(gè)月所有的付出都是值得的，為了擦亮河鋼舞鋼品牌付出再多辛苦也心甘情愿！

在第一批訂單交付客戶后，河鋼舞鋼高質(zhì)量的9Ni鋼立刻引起了行業(yè)關(guān)注。

世界權(quán)威船級(jí)社DNV.GL（挪威船級(jí)社&德國(guó)勞氏船級(jí)社）與ABS（美國(guó)船級(jí)社）的驗(yàn)船師們對(duì)河鋼舞鋼高效率的工作給予高度稱贊，河鋼舞鋼能夠在一周內(nèi)完成200多塊、500余套拉力沖擊試樣加工任務(wù)，并且加工質(zhì)量很高，這讓他們進(jìn)行產(chǎn)品認(rèn)證時(shí)，效率更高。

更重要的時(shí)，由于河鋼舞鋼高質(zhì)量完成了這單世界級(jí)船用9Ni鋼訂單生產(chǎn)后，一些手握9Ni鋼訂單的新客戶拋來了“橄欖枝”：河鋼舞鋼已經(jīng)承接到供東部沿海某半冷半壓式1700立方米的LNG燃料艙用9Ni鋼訂單。

正如龐輝勇說：“9Ni鋼實(shí)現(xiàn)大批量生產(chǎn)，是河鋼舞鋼推進(jìn)名牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品升級(jí)結(jié)構(gòu)調(diào)整過程中具有重要標(biāo)志性意義，讓河鋼舞鋼推進(jìn)產(chǎn)品高端、客戶高端的腳步更加迅捷！”

今年以來，河鋼舞鋼圍繞“市場(chǎng)”和“產(chǎn)品”兩大主題，把客戶和市場(chǎng)開發(fā)工作擺在首位，扎實(shí)推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化，對(duì)39家高端戰(zhàn)略直供客戶建立了公司領(lǐng)導(dǎo)、中層干部、技術(shù)人員和營(yíng)銷人員三級(jí)銷售聯(lián)保體系，全方位走訪和服務(wù)，開創(chuàng)了營(yíng)銷并聯(lián)模式，與中石化、中海油、振華重工、上電集團(tuán)等單位共同推進(jìn)鋼材國(guó)產(chǎn)化，實(shí)現(xiàn)了與高端市場(chǎng)和用戶的零距離。成功研發(fā)新產(chǎn)品6個(gè)，承接“三高”產(chǎn)品7.4萬噸，新增高端直供用戶12戶。

目前，河鋼舞鋼新成立了27個(gè)課題開發(fā)組，針對(duì)市場(chǎng)高端需求，開發(fā)更具高技術(shù)含量的新產(chǎn)品。